Es verdad que existen numerosas empresas familiares y el traspaso generacional surge por la propia esencia de las mismas. En otros casos, por no haber sucesión, o a la misma no interesarle esta actividad o por otra causa; el problema queda planteado.
Por otra parte, Productores que se inician o quieren ampliarse, buscan poder concretar este objetivo de un crecimiento sostenido y más acelerado que el habitual. Por ello, luego de un prolijo análisis, es factible la valuación y venta de la cartera Siempre teniendo en cuenta las siguientes variables y su interrelación.
- Volumen de primas
- Cantidad de pólizas ( búsqueda de la adecuada atomización)
- Cantidad de clientes ( similar al anterior)
- Calidad de los riesgos (concentración en sectores, peligrosidad, ramos etc.)
- Vinculación entre clientes (Pensar en la repercusión negativa de un siniestro complicado)
El Acuerdo que haya que suscribir deberá tener en cuenta puntos esenciales, no es solo cubrir jurídicamente a las partes, sino por el contrario, en lograr que las mismas, sobre todo el titular que deja la cartera, interactúe de manera notable. Aprendamos a darle un valor a todo un pasado de gestión exitosa.
Jorge Castro
